一 、企业简介
唯品会主营为互联网技术免费在线市场销售品牌打折货品，包含名品服饰箱包 、美妆护肤、母婴用品、家居等各大类目。在我国开辟了“知名品牌打折+限时秒杀+正品确保 ”的自主创新电子商务模式 ，2017年品牌精准定位更新为 “全球精选 ，正品特卖 ” 。
而唯品会“419特卖”从2013年刚开始举行，至今已是不断很多年的品牌大促主题活动，2017年携手并肩顶尖意外惊喜官周董 ，为客户产生意外惊喜更新的“419全世界特卖狂欢节” 。
二 、营销推广背景图
电商要求的趁势“井喷式 ” ，表露出在我国网上购物的极大发展潜力。比照类似电子商务品牌日如京东商城618 、苏宁易购818、天猫商城双11 、淘宝网双12等，“419 ”与“唯品会”的关联系数还不足强 ，客户还没有产生在这一时间消費欢乐的习惯性 ，乃至一部分人还不清楚419是唯品会专属的“全世界特卖狂欢节 ”。
服装类电子商务大促主题活动大多数集中化于第三季度，唯品会反其道而行 ，在上半年度淡旺季中创建专属名气的品牌日 ，更有益打造出销售量高峰期 。
三 、推广总体目标
打造出专属品牌日知名度，以品牌日推动唯品会的制造行业知名度 ，产生总体目标群体对“419全世界特卖狂欢节 ”的消費欢乐的强认知能力 。根据借势营销 & 互动交流主题活动等方式 ，提高 3045今日头条广告实际效果转换，带动网上选购。
四、推广计划方案
1 、数据信息洞悉
据今日头条数据信息洞悉 ，20-35岁今日头条女士客户关心的大牌明星中 ，周董有着较高的关注度，过上百万客户关心 。
唯品会以此借势营销名人效应，进行“狂妄自大”让亚洲地区巨星做快递的借势营销 ，变更车道上落地式头条 ，依靠其对客户兴趣爱好的发掘与拓宽和精确的人性化派发技术性，“419 ”期内 ，唯品会系列产品主题活动总曝出量超出11亿 。
2 、艺术创意提升
大量总流量+商业资讯化 ，“巨星做快递 ”恶性事件称得上卓越。在“419”期内，该恶性事件以资讯新闻的方法在头条解屏、信息流广告等广告栏当然展现 ，根据各种各样文本 、照片视频等多情景广告词的艺术创意提升 ，推广时保持近2亿曝出，近干万人的即时关心 ，让唯会“419 ”一度变成强烈反响话题讨论 。
3 、客户定项
借助头条“信息流广告+检索双引擎 ”技术性 ，在“419”特卖期内，依据不一样客户的兴趣爱好开展人性化的精确强烈推荐 。推广期内选用多艺术创意标识信息流方式 ，素材图片最大点击量高于基本800% ，总计消息推送给3亿含有不一样标识的选购群体，“根据定向推广+电子商务营销推广 ”，将实际效果充分发挥到完美。
4、內容共谱
根据对总体目标群体的洞悉 ，唯品会将总体目标客户标识精准定位为关心“游戏娱乐+时尚潮流 ”的群体 ，因此营销推广期内，借助头条这一信息内容相对密度高的综合性服务平台 ，唯品会强悍包断游戏娱乐类 、时尚潮流类头顶部今日头条号的文章内容宝贝详情广告词 ，对总体目标客户开展集中型全遮盖，阻拦客户阅读文章相对路径 。
此外 ，在文章内容内插入货品连接 ，让客户从阅读文章情景无缝拼接进到选购情景，感受更当然 ，转换好用 ，最后保持导购员营销曝出超出5亿 。
五 、推广实际效果
唯品会灵活运用周董的本人特点和粉絲效用，将其代表性的“无以伦比”做为主题风格 ，并依靠头条对客户兴趣爱好的发掘与拓宽和精确的人性化派发技术性 ，在“419”期内，唯品会系列产品主题活动总曝出量超出11亿，参加总数1358万+ ，减少50%推广费用
六、小结
1、头条做为一个信息内容相对密度高的综合型检索服务平台 ，在智能时代客户检索个人行为分散化 、即搜即走的特点下，被客户接受度更高 ，总流量池更大。
2 、电子商务平台市场竞争更加猛烈 ，大数据营销才可以让公司站稳脚跟，唯品会“419 ”运用头条的技术水平与多种多样营销推广資源 ，根据“数据信息洞悉+艺术创意提升+客户定项+內容共谱 ”四步进行了一次好看的系统化营销推广 ，是电子商务单一化市场竞争下的营销推广突出重围新玩法 。
