一 、企业介绍

客户Y是广州一家智能办公设备公司 ,集设计、开发、研究 、生产、销售为一体。在智能办公科技行业内小有名气,目前在广州市场占有率数一数二,有超过200+都使用其产品进行日常办公 。公司核心产品为会议平板设备 ,还包含传屏盒子、LED显示终端,云会议等多维产品。

二 、营销背景

智能办公设备在提升工作效率中有很大的帮助,所以随着科技的发展和人们对办公设备要求的提高 ,最近几年对智能办公设备的市场需求也在不断增加,所以目前处于行业上升阶段。

但是一些企业属于传统行业或处在新老行业交替的过程中,所以对中小型客户的竞争非常激烈 ,如何区分不同用户群体 ,进行针对性的推广,同时可以控制百度推广成本,成为众多地方性企业急需解决的难题

三、投放目标

前期:以品牌曝光和销售线索转化为主 ,目标是通过热点营销,常规投放和科普型广告投放,获得线索并宣传品牌 。

后期:以品牌曝光和销售线索转化为主 ,在提高广告点击率的同时可以降低表单线索成本,从而控制推广成本。

四、投放方案

1 、投放逻辑

● 意图词:新行业(智能硬件);传统行业(会议投影 、会议电话机等)
● 创意:新行业用户(强调产品创新、功能强大);传统行业用户(强调产品革新、社会认可度高);新老行业交替用户(强调对比描述)
● 落地页:首屏投放slogan,主动产品最大卖点。
● OCPC:产品赋能 ,控制成本 。

2 、账户结构

测试策略:
第一阶段:测试三套物料、落地页样式两种
第二阶段:测试出适合稳定投放的物料和落地页样式

测试周期:
第一周:测试新行业词、旧行业词 、行业交替词,使用同样上述物料和落地页
第二周:使用OCPC验证意图词和线索成本,并相应拓展三套素材来继续进行测试
长期优化:保留成本稳定同时 ,逐步定向年龄层、学历、地域 、意图词等,并尝试视频样式和闪投。

3、创意物料

通过结合受众痛点,来提炼买点文案“智能、免费体验 ” ,配合使用场景+人物 ,来最大化展现产品实用性及优势。

4 、落地页设计亮点

百度智能办公推广过程中,设计了交互式的落地页,给用户提供了更好的体验感受 。风格画面保留了以往的商务风格 ,同时增加了详细的产品说明,强化卖点“免费试用、免费体验”,降低用户风险意识也进一步赢取用户信任 。

五、投放效果

百度广告点击率5% ,搜索成本下降45%,千次展现成本仅19元。

六 、总结

1 、文案提炼一定要结合用户痛点,只有击中用户兴趣的文案才会导致用户浏览和点击。对于智能办公用品 ,可以展示产品实用性功能和优势 。

2、智能办公推广在落地页设计中可以前置表单或吸顶表单按钮,防止页面过长导致跳出。同时要简化图文排版,让展示更清晰易懂。

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